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保险代理人:干货!成功获客签单,其实并不难

2018-11-06 9404 分享到:

自信是一切行动的原动力,没有了自信就没有行动。自信是将优良的产品推荐给我们的客户去满足他们的需求,那么我们的一切活动都是有价值的。下面为大家推荐《保险代理人:干货!成功获客签单,其实并不难》,欢迎阅读。

保险代理人:干货!成功获客签单,其实并不难

俗话说:心态决定命运。做保险销售,最重要的就是心态。一般而言:销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。

营销员总是在约见客户—拜访—被拒绝—再拜访中无限循环,经历的挫折和困难显而易见,如果没有良好的心态,很容易被打倒。所以,营销员在做好业绩之前,要先调整好自己的心态,以一种积极、感恩的心态去面对工作和生活,才能将困难踩在脚下,才能稳步提升业绩。

方法一:自信是第一位

自信是一切行动的原动力,没有了自信就没有行动。自信是将优良的产品推荐给我们的客户去满足他们的需求,那么我们的一切活动都是有价值的。如果营销员充满自信,对自己所在的企业充满自信,对自己的产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信,那就会充满干劲,就能应对任何问题。

保险代理人:干货!成功获客签单,其实并不难

方法二:不要太注重得失

许多营销员往往因为谈业务而谈,太看重结果,到最后反而没有谈成。对客户推销保险先得好好推荐自己,客户对你本人都尚不信任,那何尝会购买你的产品呢?营销员对待工作也是如此,太注重待遇的好坏,反而做不好工作,工作做好了,自然一切都会好。

方法三:切记感情用事

营销员对待工作不可搀杂太多感情,感情多了,原则就少了,这样开展工作就困难了。

首先,营销员在工作中遇到困难不能退缩,要坚强,明白困难只是暂时的,风雨过后往往都是彩虹。如果对工作一不满意就另谋高就,如此循环,就成了候鸟,永远成不了老鹰。其次,营销员生活中也不能太情绪化,始终要有一个平和的心态,要能“骤然临之而不惊,无故加之而不惧”,这样才不会因情绪化而影响能力的正常发挥。

方法四:要有包容之心

作为营销员,你会接触到各种各样的客户,这个客户有这样的爱好,那个客户有那样的需求。我们是为客户提供服务,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。此外,工作中的同事也会与你有不同的喜好,不同的做事风格,你也应该去包容。营销员需要锻炼包容之心,去接纳差异,包容差异。

方法五:换个角度思考

在展业过程中,营销员要学会站在客户的立场考虑问题,分析出客户的心理,知己知彼,才能百战百胜。在工作中,营销员要学会站在公司的立场考虑问题,透彻地理解公司政策,有利于自身业务的开展。在生活中,营销员要学会站在朋友的立场考虑问题,“己所不欲,勿施于人”才能广交朋友,扩大交际圈。学会换位思考,心态自然能明朗起来。

延伸阅读:目标客户应该具有那些条件呢?

有独立经济能力的人

有需求没钱,你说什么他都很认同,但就是买不起。每天都挣扎在温饱线或者借钱看病上,保险对他来说只能是一个遥远的理想。

有购买决定权的人

每个人的家庭情况都不尽相同,想买的人不一定是有决策权的人。要想推销成功,一定要找到并且说服有决策权的人才行。

有保险观念或需求的人

这是客户的内在动力,沟通进来会非常容易和顺畅。这类人有爱心和责任感,对保险的意义和作用相当认同,保险意识也比较强。因为有需求,相对也比较容易接近。

 身体健康明显可见的人

超过一定年龄或者身体有某些问题的人也是买不了保险的。不过,这并不妨碍他符合其它4个基本条件,可以通过接触并说服他,让他的家人购买保险。

易于接触的人

虽然买保险就是做风险管理,等风险降临时可以从容应对。如果不买保险,灾难发生时,就构成了危机事件。不做风险管理,就要做危机管理!保险是钱,是当你最需要钱的时候,能走到你身边的钱! 但是,如果您所找的准客户从来都是拒人于千里之外,有再多的理念有如何?

保险销售人员在了解客户的时候一定要从这5个方面着手了解,缺一不可。这是客户是否能成交的标准。这用个标准来随时衡量客户,才能提高销售成功的质量和效率。

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